“分销”模式争议下 会员电商云集抢跑IPO

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“分销”模式争议下 会员电商云集抢跑IPO


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  ,发行价为11.00美元,募集资金超过1.2亿美元。当天,的B2C市场。同时,云集微店采用付费会员制,以此锁定用户。但是,这种模式一度存在巨大的争议。

  2017年5月12日,杭州市高新技术产业开发区(滨江)市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司(以下简称“集商网络”)(法定代表人肖尚略)进行了行政处罚。监管部门认为,云集微店的行为违反了《禁止传销条例》第七条的一些情形,属于传销违法行为。根据相关行政法规,对集商网络做出了处罚,没收违法所得808万元,再罚款150万元,合计罚没958万元。

  其后,云集微店对其经营模式作出了调整,包括会员模式的收费、云币不能提现只能用于换取优惠券,以及取消多层次的分销模式,将分销模式控制在三层之内。假设第三代用户成为钻石会员,奖励只会给第二代用户,与第一代用户无关。

  对此,云集在招股书中表示,公司于去年12月,就其目前的业务模式和业务与杭州政府主管部门进行磋商,杭州有关监管部门口头确认,目前的经营活动是合法的。并认为,目前的经营模式不违反适用的中国法律法规,包括《禁止传销条例》。

  强调“会员电商”

  从2018年开始,云集开始着手转型,并面向媒体和资本市场讲述新的故事。

  当年10月,在一封内部信中,肖尚略开始强调“会员电商”的概念,这是云集从社交电商领域切割出的电商新赛道。它瞄准的人群是淘宝中小卖家、线下导购员、宝妈,这三类人构成了云集的核心用户群。

  云集上市前路演PPT显示,云集目标用户为25-39岁妇女、年人均可支配收入介于17800-36900元。这些人群的月收入大多在3000元以下。“不管是内容产品还是实物,你要获得市场,就要获得低成本的传播和低成本的渠道。无论云集还是拼多多,我们的共同点是将货品触达用户的成本,降到最低点。”肖尚略如此解释他的获客心得。

  既是分销商,又是消费者,云集通过这种运营方式,深度绑定了用户。但是,二者之间也存在博弈的风险,也面临着来自其他平台的竞争。2017年11月,苏宁宣布战略入股达令家,后者的模式与云集如出一辙。

  “云集的核心逻辑是让个体成为传播的平台。”小米生态链谷仓学院创始人、CEO洪华此前在接受21世纪经济报道记者采访时表示,通过社交营销的方式,用最低的成本与最短的时间进行销售,效率极高。但值得注意的是,社交营销是建立在口碑与信任上的生态,一旦产品品质产生问题,就会对其造成巨大的伤害。因此,品质化将是社交电商未来面临的挑战。


(文章来源:21世纪经济报道)

(责任编辑:DF513)

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